В условиях нестабильной экономической ситуации и высоких ипотечных ставок рассрочка становится все более популярным инструментом приобретения жилья, особенно в новостройках. Сегодня более трети сделок по покупке квартир в строящихся домах оформляются именно в рассрочку, что свидетельствует о ее востребованности среди покупателей.

Лидерами по количеству сделок, оформляемых в рассрочку, во втором квартале 2025 года стали Санкт-Петербург (58%) и Москва (54%). Это связано с высокой стоимостью жилья в этих городах и стремлением покупателей найти альтернативные способы приобретения недвижимости.

Сроки рассрочки, как правило, не превышают трех лет или ограничиваются моментом ввода дома в эксплуатацию. Существуют различные схемы рассрочки, каждая из которых имеет свои особенности. Например, в некоторых случаях при оформлении рассрочки вносится первоначальный взнос в размере 20% от стоимости объекта, а до ввода дома в эксплуатацию покупатель освобождается от каких-либо платежей. После сдачи дома в эксплуатацию оставшаяся сумма выплачивается за счет собственных или кредитных средств.

Наиболее распространенным вариантом является внесение первоначального взноса в размере 10-30% от стоимости квартиры на этапе оформления рассрочки, а затем внесение фиксированных ежемесячных платежей до ввода дома в эксплуатацию. Размер ежемесячных платежей зависит от индивидуальных условий договора.

При оформлении рассрочки на срок более одного года эксперты рекомендуют подстраховаться и получить письменное подтверждение от застройщика о том, что цена квартиры не была увеличена. Это необходимо для того, чтобы избежать проблем при подаче заявки на ипотеку в будущем.

В последнее время на российском рынке недвижимости появились варианты долгосрочных рассрочек, которые предусматривают оформление аренды с последующим выкупом после сдачи дома в эксплуатацию. Однако, большинство рассрочек по-прежнему выдаются на период строительства, поэтому срок зависит от степени готовности дома, в котором приобретается жилье.

За последние два года доля сделок с рассрочкой увеличилась почти в два раза, что говорит о росте популярности этого инструмента. Однако, вместе с ростом популярности растет и процент неоплаченных вовремя счетов, что свидетельствует о рисках, связанных с рассрочкой.

Несмотря на риски, связанные с неплатежами, застройщики охотно идут на предоставление рассрочек, так как это позволяет им привлекать больше покупателей и увеличивать объемы продаж. Механизм рассрочек, безусловно, является рискованным для застройщиков, но они с готовностью идут на этот риск в условиях конкуренции на рынке.

Высокие ставки по рыночной ипотеке и замедление скорости продажи вторичной и загородной недвижимости стали стимулом для развития рассрочек и в этих сегментах. Зачастую собственники готовы предоставлять рассрочки покупателям без увеличения цены объекта и начисления процентов, чтобы ускорить процесс продажи.

На первичном рынке недвижимости в начале текущего года доля сделок с рассрочкой достигала 46%. Ипотечные сделки в январе составляли 33%, а оставшиеся 21% пришлись на сделки, совершаемые за счет собственных средств. Однако, по словам специалистов, в настоящее время вновь преобладают ипотечные сделки, в основном по семейной ипотеке, доля которых составляет 67%. Доля рассрочек снизилась до 19%, а остальное приходится на сделки за счет собственных средств.

Таким образом, рассрочка является важным инструментом на рынке недвижимости, который позволяет покупателям приобретать жилье в условиях ограниченной доступности ипотечного кредитования. Однако, как для покупателей, так и для застройщиков, необходимо тщательно оценивать риски, связанные с рассрочкой, и заключать договоры, которые учитывают интересы обеих сторон.